河南世纪大唐的博客

我们知道,现代市场竞争的一大特点就是:产品分类越来越细,产品的针对性越来越强,无论功能、适用对象、目标市场,都有明确的严格的界定。没有定位的产品就好比四不像,非驴、非马、非鹿、非骡,什么都沾一点,什么都不是,完全丧失个性。

究其原因,还是贪大所致。一种药,什么病都能治;一种清洁剂,什么都能洗,一种营养品,谁都能补;一种化妆品,谁都适合用。恨不能天下的风光都让我独个占尽了。结果呢,越是想大越是大不了。原因很简单:包治百病的药是什么?仙丹;什么都能洗的是什么?魔术。尽管很精彩,却无人相信。

谁是广告受众

不管广告公司还是广告主，共同面对的就是消费者。他们努力工作的目标就是让消费者买广告主的产品。能不能引起消费者的购买，这是考验该广告运动成败与否的唯一途径。自命不凡的广告人和财大气粗的广告主在消费者面前，都是不折不扣的孙子。

消费者每个人一颗心，每颗心想的既有不同又有大同，一切全凭人琢磨。

一句话，你得掌握消费者的心理。消费者需要什么?你能满足消费者的什么需要?更进一步，你知道消费者的潜在需要有哪些?你如何激发出消费者的潜在需要，而后予以满足?

那么如何了解掌握消费者的心理呢?

最好也是最简单的方法莫过于自己先做个消费者。

做一个消费者，从消费者的角度出发去考虑，去选择，去确定购买。做自己产品的目标消费者，设想假如我是一个面对这些产品的消费者，我会有什么想法和行为?我还有什么不满意的地方?我会对其他同类产品有什么感觉?我有没有什么理由一定要买我自己的产品?消费者又是如何受这种产品广告的劝诱影响的?这种广告所创造的氛围是否被消费者喜欢并接受?这种广告中所宣扬的产品特点是否正对消费者的心智?

广告是一种关于人心理的学问，消费者不会倾听我们，除非我们曾经倾听过他们的心声。

消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果谁能挖掘出水下面的冰山，谁就一定会让消费者跟着走了。但是请记住一点：千万不要试图欺骗消费者。还是那句话:你可以在同一时间欺骗所有的人，或在所有时间欺骗一个人，但你绝不可能在所有的时间欺骗所有的人。

应该承认，现代消费者已经趋向成熟了，几年前受广告影响一涌而上哄买某种产品的盛况逐渐成为辉煌的历史。随着社会发展加速前进，产品生命周期缩短，消费者随机应变的能力，及以不变应万变的定力亦进步得令人叹为观止。

言而总之，还是一句话，用心去靠近消费者的心，才能真正发现消费者的真实想法，还是那句老话，一切广告或营销策划活动都必须以消费者、以市场为导向。这是一个根本！

摘要：  广告应该说什么？怎么说？这两点，一直是广告人思考的问题，也是广告创作核心内容。那么，在广告满天飞、资讯泛滥的今天，广告到底应该说什么、怎么说，才能引起人们的注意？更重要的是，才能真正实现产品的销售？ 笔者认为，“说什么”远远比“怎么说”更为重要。广告创作，首先应该是“说什么”，这是最核心的部分，然后才是怎...

摘要： 今天提案回来，与客户再次深入交流。于是突然想写一篇关于广告业的文章，值此经济环境发生重大转变的时机——消费升级再次来临之际，我想谈谈自己对于广告业未来发展的看法…… 我不得不在这里不说的是，经历了前两年广告业分工越来越细化和竞争异常残酷的考验，广告业从07年开始逐渐回暖，这种回暖主要有三个因素决定了： 一是社会消费者的升级带来...

摘要： 续： 公司拍摄花絮

摘要： 这是我公司最近拍摄花絮 请大家共同欣赏！

摘要：   和费劲请大师构思广告比起来，让广告整天在人眼前晃着，在耳朵边唠叨着——哪怕只是单纯地喊产品的名字，确实有力而有效。这种方式不叫广告创意，我称其为“广告暴力”，其实质就是利用人记忆系统的弱点强行灌输。 相信如果今天我拿这文章来通篇批脑白金“今年过节不收礼”的广告，骂我的人会和当初骂这广告的人一样多。什么东...

摘要： 好久没有打开博客了，今天一看，光顾的人还不少！心里挺高兴的，在这里向大家致谢！谢谢大家给我捧场！ 谢谢啦

摘要： 热烈祝贺： 我公司与河南思念果岭渡假酒店签订专题片、广告片拍摄、制作事宜 我公司与河南张大夫制药签订专题片拍摄、制作事宜

摘要： 我公司换新标志了，请大家评一评，看看怎么样？

摘要： 现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。 哪个白酒敢不做广告 不管是中央台，还是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒酒气。一晚上有多少白酒广告，我没有统计过，但只要一晚上看下来，基本上都把我搞得醉醺醺的。现在借着酒劲，说点胡话。说得好，那是叶茂中有水平；说得不好，主要...

摘要： 导言 　　当我们打开电视机，天南地北的企业广告迎面袭来的时候不断的侵蚀着我们的眼睛和耳朵，有的让你知其所以然，有的让你不知其所以然，有的如若阳春白雪，有的如若下里巴人。 　　有人说娃哈哈的“爽歪歪”广告可以当选2006年度十大恶心广告，有人说娃哈哈的“非常咖啡可乐”脱去老土的外衣进行“华丽转身”，…...

摘要： 创新是人类思维的主旋律，是媒体的生命力之源、竞争力之本。创新思维是一切创新活动的开始。广告创意离不开思考，离不开创新思维。本文结合近几年来某报系列形象广告和公益广告的创意实践，运用企业形象策划与创新思维的基本原理，对各种创意方案进行比较、提炼、深化与完善，探索摄影与广告相结合的成功之路，以进一步扩大省级党报形象广告和公益广告创意的空间与内涵。 一、在广告创意过程中应把握的五个原则 　...

摘要： 经过公司全员工的努力，河南世纪大唐文化传播有限公司又有新情况！ 2007年09月08日！公司成功与河南思念果岭渡假酒店达成广片制作协议 2007年08月26日，河南世纪大唐文化传播有限公司与河南联谊家建材成功交付电视广告 片！ 2007年08月13日，河南世纪大唐文化传播有现公司与张大夫医药签订广告片制作协议！

摘要： 经过长期的研究发现，导致广告效果低下的原因主要涉及六大方面： 　　1、您所卖的东西消费者并不需要。 　　这并不是说，您的产品消费者并不需要，而是您的品牌所提供的价值并不是消费者很需要的。品牌所包含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化，它是指能给于消费者精神上的满足的文化内涵，包括消费者的个性、价值观、信念、生活方式等方面。 　　2...

摘要：      销售真的有淡旺季之分吗？看过一篇文章才知道，销售根本没有淡旺季。有一句话叫 做：“淡季是播种的季节，旺季是收获的季节”！我觉得说得非常有道理！我们广告行业 有着很明显的淡旺季之分，很多人都叫做“年头忙，年尾忙，中间是休息”！于是，很多 企业的决策者在看到公司业务下滑的时候，都会以现在...

摘要：      做广告这么久，越来越感到艰难！广告行业将要进行一次大的洗牌，洗刷出最专业、最有实力的广告公司！ 在这场洗牌当中，我们该做的就是不断提高自己的水平、自己的团队！只有这样，我们才能在行业当中越走越远！都说21世纪是智者的时代，鲁智僧的威猛在这个时代成不了英雄！只有智者才能如日中天！ 今天，我们的道路很艰难！很多客户对我们都是不屑的眼神，觉...

摘要： 2005年5月的一天，云南白药集团市场部总经理黄卫东先生打来电话，说是集团正在推广云南白药牙膏，找个时间聊聊。 云南白药？牙膏？一个百年历史的著名药企，一个止血止痛产品，怎么跟牙膏干上了？  放下电话，我上网查资料。  原来，早在年初，云南白药集团已向外界发布了一个新的战略：进军日化领域——第一步举措便是推出云南白药牙膏。 &...

摘要：   我所从事的行业是广告行业，圈内的人都说做过这个行业再去做别的行业一定有很强的承受能力！在很多人眼里，这样的行业是充满挑战的！因为它没有很多条条框框，每天都是新的，每一个思维也是不断变化的。 很多时候面对形形色色不同的客户的时候，我们都显得那么恭恭敬敬！总想给客户出一个好的方案！可什么又是好的、什么又是不好的呢？我们所经营的产品是看不见摸不着的一种思想，评判它的好坏更没有一种...

摘要：   河南世纪大唐文化传播有限公司专业致力于产品广告、企业形象、企业宣传片的策划与制作，用最先进的设备、最独特的思维缔造最优秀的影视广告片，为企业的腾飞、发展加一把力！我们坚决不做只能欣赏不能为企业带来利润的广告片，只做具有销售力的影视广告！

摘要：  河南世纪大唐文化传播有限公司最新动态： 我公司与郑州友谊宾馆签订广九月饼广告片影视制作合同 我公司与河南大陆农牧集团达成香之初广告片制作协议 我公司与郑州天明广告达成集团形象片制作协议 我公司与首届中原国际文化产业博览会签订形象广告制作协议